Les stratégies de diversification constituent un ensemble de décisions ou d’orientations que peut prendre une entreprise dans le but d’élargir son champ d’activité. Cette politique de gestion a des inconvénients, mais peut également aider la structure à augmenter ses profits.
Plan de l'article
Augmentation de la clientèle
Les stratégies de diversification participent à augmenter vos profits de diverses manières. Elles y arrivent en augmentant votre clientèle. La diversification ne vous fait pas perdre vos anciens clients. Ces derniers trouveront toujours satisfaction. Cela sera plutôt le type de diversification que vous avez choisi qui vous fera gagner de nouveaux partenaires. Lorsque le nombre de clients que vous avez croît, vous avez plus d’entrées d’argent.
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La clientèle peut augmenter en raison d’une diversification géographique. En vous installant par exemple dans une autre ville, vous vous rapprochez de potentiels clients qui ne pouvaient pas vous atteindre précédemment.
Il en est de même pour la diversification de vos activités. En le faisant, vous élargissez la gamme de vos produits. Ceux qui ne s’identifiaient pas à vos précédents produits auront maintenant l’impression d’être pris en compte.
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Réduction des coûts d’exploitation
Les stratégies de diversification peuvent vous permettre de supprimer certaines poches de dépenses. En procédant ainsi, vous vous retrouverez avec une marge de bénéfice plus intéressante.
Si par exemple vous décidez de produire, de distribuer et de commercialiser vos produits, vous gagnez sur toute la chaîne sans avoir recours à un tiers. Généralement, le recours à un collaborateur externe a l’inconvénient d’être onéreux. Cela se comprend puisque le tiers cherche également son profit.
De même, en augmentant par exemple vos produits ou services dans votre domaine, vous n’aurez pas de compétence de plus à rechercher. Votre personnel sera en mesure d’assurer la qualité de service pour une clientèle plus grande et attirée par les nouveaux produits. La masse salariale restera inchangée, et les entrées de fonds seront nombreuses.
Quelques stratégies de diversification
Il existe de nombreuses stratégies de diversification. Leur efficacité dépend des études préalablement faites pour identifier ce qui vous convient le mieux.
La diversification verticale
La diversification verticale est une manière de s’étendre dans sa propre filière. Elle consiste à se positionner en amont ou en aval de votre activité principale. Cette stratégie permet d’assurer vous-même, l’approvisionnement en matière première puis la distribution et la commercialisation de vos produits.
Diversification géographique
La diversification géographique consiste à installer votre entreprise dans une nouvelle ville ou région en vue de toucher de nouveaux clients. Cette installation n’empêche pas de rester à votre premier point d’installation. Il faudra juste prévoir un nouveau personnel pour la nouvelle destination.
Diversification horizontale
La diversification horizontale consiste à proposer de nouveaux services, mais toujours dans votre domaine d’intervention.
Amélioration de la résilience de l’entreprise face aux fluctuations du marché
En plus de maximiser les profits, la diversification permet également d’améliorer la résilience de l’entreprise face aux fluctuations du marché. Effectivement, lorsque votre entreprise ne dépend pas uniquement d’un seul produit ou service, elle peut mieux supporter les variations économiques.
La diversification permet également à une entreprise de s’adapter rapidement aux changements sur le marché en proposant des produits ou services innovants pour répondre aux nouvelles demandes des clients.
Il faut prendre en compte la diversification. La première étape est l’urgence. Il n’est pas utile de se précipiter dans la prise de décision portant sur la stratégie adéquate à choisir. Les études et analyses préalables sont nécessaires, et il faut prendre le temps pour bien planifier chaque étape avant d’y investir un budget conséquent.
L’autre erreur pourrait être le manque d’une équipe compétente. Pour réussir sa politique de diversification, vous devez constituer une équipe capable d’identifier les opportunités et capable également d’exécuter efficacement ces idées.
Compte tenu des nombreux avantages qu’elle procure (maximisation des profits, amélioration constante en termes d’adaptation), cette stratégie reste indispensable dans tout processus visant à renforcer son entreprise et rester compétitif face aux imprévus du secteur économique.
Expansion de la portée de l’entreprise à travers de nouveaux secteurs d’activité ou de nouveaux marchés géographiques
L’expansion de la portée de l’entreprise à travers de nouveaux secteurs d’activité ou de nouveaux marchés géographiques est une autre stratégie courante pour diversifier sa clientèle et maximiser ses profits. Cette stratégie consiste à ajouter des produits ou services complémentaires aux activités existantes, ce qui permet à l’entreprise d’étendre son offre et donc d’accroître sa part du marché. Elle peut aussi impliquer l’introduction de nouvelles gammes sur le marché local, régional ou national.
Pour cette stratégie, il faut des opportunités, la compréhension du nouveau marché et la sélection du bon moment pour entrer sur le nouveau marché.
Il faut considérer plusieurs éléments dans l’évaluation des opportunités telles que les avantages concurrentiels potentiels, les tendances actuelles ainsi que les besoins non satisfaits sur un nouveau territoire géographique.
Dans la compréhension du nouveau marché ciblé, grâce à des diversifications telles que l’introduction de nouveaux produits ou services et/ou l’expansion géographique judicieuse, les entreprises peuvent améliorer leur positionnement sur le marché ainsi que leur rentabilité globale de manière efficace tout en faisant face aux défis économiques du futur.
